محل تبلیغات شما

برند سازی ، تبلیغات اینترنتی



وب سرویس نرخ ارز ، چرا و چگونه؟

امروز قراره یکم کاملتر در رابطه با وب سرویس نرخ ارز و طلا صحبت کنیم.

همونطور که میدونید برای فروشگاه هایی که محصولاتشون بر اساس نرخ روز ارز محاسبه میشه ، بروزرسانی این نرخ مخصوصا در کشور ما که همیشه این نرخ با تلاطم روبرو هست یک نیاز مهم و اساسیه.



تحقیق در مورد کیفیت حسابرسی و عوامل موثر بر آن همواره از موضوعات مورد توجه محققان بوده است. یکی از عوامل مهمی که بر کیفیت حسابرسی، تاثیرگذار شناخته شده است‌، اندازه موسسه حسابرسی می باشد. در این تحقیق بمنظور بررسی این رابطه از تعریفهای عملیاتی متفاوتی برای اندازه موسسه حسابرسی و کیفیت حسابرسی، نسبت به تحقیقات پیشین استفاده شده است.
جامعه آماری تحقیق شرکتهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران میباشد. برای آزمون فرضیات از اطلاعات مربوط به 100 شرکت بین سالهای 1385 تا 1387 استفاده شده است. تجزیه و تحلیل اطلاعات با استفاده از روش آماری رگرسیون لجستیک چند جمله ای صورت گرفته است.
یافته های تحقیق حاکی از تاثیر گذاری اندازه موسسه حسابرسی بر کیفیت حسابرسی میباشد. از طرف دیگر با بررسی نتایج تحقیق دلیلی برای فزونی معنی دار کیفیت حسابرسی سازمان حسابرسی نسبت به سایر موسسات بدست نیامده است.

به عنوان صاحب یک کسب‌وکار کوچک، اگر دنیا به کامتان باشد، بودجه نامحدودی برای بازاریابی کارتان دارید. اما در اکثر اوقات این گونه نیست. بیشتر کسب و کارهای کوچک بودجه بسیار کمی برای انجام کارهای بازاریابی در اختیار دارند. 

این مساله برای یکی از دوستان من که در مراحل اولیه راه اندازی دفتر وکالتی برای خود است و قبلا در شرکت بزرگ‌تری شریک بوده، اتفاق افتاد. یکی از اشکالاتی که در مستقل کار کردن وجود دارد این است که او پول نقد زیادی برای کار بازاریابی گسترده ندارد. اما واقعیت این است که وی برای اینکه حرکتی در کار تازه اش به وجود آورد، نیازمند بازاریابی است. در موقعیت های اینچنینی، پیشنهاد من به کسب و کارهای کوچک این است که از عملیات بازاریابی چریکی استفاده کنند. 
مفهوم چریکی که از روش های کلاسیک جنگی گرفته شده، در بازاریابی به عنوان نوعی روش برقراری ارتباط نامتقارن استفاده می‌شود. این راهکار برای کسب و کارهای بزرگتر هم می‌تواند کارآیی داشته باشد، اما در اصل این نوع استراتژی بیشتر برای کسب و کارهای کوچک‌تر استفاده می‌شود که به دلیل بودجه کمی که در اختیار دارند، نمی‌توانند با همتایان بزرگ خود در یک صنعت خاص رقابت کنند. 
خلاقیت کلید کار است 
اخیرا اتوبوسی را دیدم که تصویر ه ای بزرگ روی آن کشیده شده بود. دهن ه به صورت کاملا برنامه‌ریزی شده روی در اتوبوس قرار گرفته بود، طوری که هر گاه مسافری سوار اتوبوس می‌شد، به نظر می‌رسید ه آن شخص را به طور کامل می‌بلعد. اگرچه قبلا هزاران بار اتوبوس‌هایی را که طرح های گرافیکی روی آن کشیده شده دیده بودم، اما این تصویر حیرت انگیز بود. یک ایده بسیار خلاقانه کاری می‌کند که به بودجه چندانی نیاز ندارد. طراحی این اتوبوس با استقبال گسترده ای در فضای مجازی مواجه شد. 
از محیط اطراف خود استفاده کنید 
اگر می‌خواهید از این راهکار فراتر بروید، باید از فرصت‌هایی که در اطراف شما پیش می‌آیند استفاده کنید. به عبارت دیگر، بدانید که در شهر شما چه اتفاقاتی می‌افتد و این اتفاقات چگونه بر کسب و کار شما تاثیر می‌گذارند. آیا قوانین و مقررات جدیدی وضع شده اند که بر مشتریان شما تاثیرگذار باشند؟ آیا انجمن هایی در شهر شما برگزار می‌شوند که این امکان را برای شما به وجود آورند که با گروه جدیدی از مشتریان آشنا شوید؟ نکته اینجا است که شاید صدها فرصت کوچک در اطراف شما در حال ظهور باشد. فقط باید تلاش ویژه‌ای داشته باشید تا آنها را بشناسید. 
بیشترین اثر، کمترین تلاش 
اگر می‌توانید از تبلیغات رادیویی و تلویزیونی استفاده کنید. اما اگر چنین بودجه ای ندارید، هنوز شانس دستیابی به هزاران فرصت دیگر وجود دارد. با بعضی از مجله ها و رومه های محلی تماس بگیرید و به آنها پیشنهاد کنید با شما مصاحبه ای در مورد هدف کسب و کارتان انجام دهند. همچنین ممکن است بخواهید در مورد موضوعی که در آن تخصص دارید، به عنوان یک کارشناس در رادیو و تلویزیون اظهار نظر کنید. در این صورت می‌توانید بدون سرمایه‌گذاری نقدی چندانی، به مخاطبان زیادی دسترسی پیدا کنید. 

مترجم: مریم رضایی 
منبع: FoxBusiness


كی از كارآمدترین و كم‌خرج‌ترین ابزارهای بازاریابی، فرستادن ایمیل برای مشتریان بالقوه و مشتریان كنونی است. تعداد كمی از ابزارها و مجاری بازاریابی، اینچنین ارزان و پاسخگو هستند. یك نكته ساده، اهمیت این روش جلب و حفظ مشتری را به شما نشان می‌دهد و آن تعداد ایمیل‌های دریافتی در میل باكس شماست كه از طرف مشتریان بالقوه و آنهایی كه از خریدشان راضی‌اند برایتان فرستاده شده است. اگر ایمیل‌های ارسالی این كسب و كار مفید نبود كه صاحب و بازاریاب آن، اینقدر ایمیل دریافت نمی‌كرد! 

دلایلی هست كه نشان از مزایا و منافع گوناگون ارسال ایمیل‌های فروش دارند. تعدادی از آنها را در زیر می‌خوانیم: 

▪ چه برف ببارد، چه باران و تگرگ بیاید، ایمیل در هر حال می‌رسد! چه خواب باشید، در تعطیلات به سر ببرید و چه مشغول كار باشید، پیام‌های فروشتان، در غیاب خودتان، ارسال خواهند شد و مخاطبان بازار هدف آنها را دریافت خواهند داشت. و ایمیل‌ها مانند نمایندگان كسب و كارتان، برای شما كار می‌كنند و بهترین نمایش فروش را برای مخاطبان اجرا می‌نمایند. 

▪ یكی از راههای اتلاف وقت در پروسه بازاریابی اینست كه در یك زمان، فقط یك مشتری بالقوه را مخاطب قرار داده تنها كالاها و خدماتتان را به او عرضه كنید. در این حالت فقط یك شانس فروش‌ هست ولی ایمیل‌ها می‌توانند یك كسب و كار را به هزاران نفر معرفی كنند و این كار تعداد فروش و درآمدتان را بالا برده روند رشد كارتان را هموار و تسریع خواهد نمود. 

▪ ایمیل‌های فروش مخاطبان حقیقی كسب و كارتان را به شما می‌شناسانند. در ابتدای كار گیرنده‌های ایمیل‌ها، همگی اعضای بازار هدف نیستند. شما با دریافت پاسخ‌ها می‌توانید دریابید كه چه كسانی به كالاها و خدمات شما علاقه دارند و امكان دارد به مشتری تبدیل شوند و چه افرادی را باید از لیست گیرندگان ایمیل‌ها، حذف نمایید. 
▪ دلیل چهارم مناسب بودن و كارایی این روش بازاریابی، دریافت سریع پاسخ‌هاست. در عرض یك تا دو هفته، ۸۰ تا ۹۰ درصد كسانی 
كه می‌توانند مشتری باشند، به ایمیل كسب و كارتان جواب خواهند داد. اگر تیم بازاریابی سریع و دقیق واكنش نشان دهد، قادر خواهد بود درصد زیادی از این پاسخ دهندگان علاقه‌مند را به جرگه خریداران وارد كند. با توجه به تعداد پاسخ‌های دریافتی از هر بسته بازاریابی ایمیلی، می‌توانید میزان كارایی آن را دریابید. 

▪ دلیل پنجم تا اندازه‌ای به علت پیشین مربوط است. اگر شما یك كاسب تازه كار باشید كه صاحب كسب و كاری كوچك است، نمی‌توانید حتی ذره‌ای از پولتان را هدر دهید و روی كاری وقت و هزینه صرف كنید كه بازدهی نداشته باشد. بازاریابی ایمیلی این امكان را برایتان فراهم می‌كند تا بسته‌های ایمیل‌هایتان را كدگذاری كنید تا مشخص شود كه تعداد پاسخ‌های دریافتی از كدامیك بیشتر است. چون این بازخوردها سریع حاصل می‌شوند، اصلاح و تقویت پروسه بازاریابی ایمیلی دشوار نخواهد بود. 


طراحی سایت تجارت الکترونیک بسیار جدی تر و مشکل تر از داشتن یک سایت جالب برای بازدید کننده 
است. هر چند جذابیت سایت عامل مهمی است اما باید به همان اندازه به کارایی سایت و نیز اهمیت داده شود. به نظر می رسد که بسیاری از طراحان وب روی ظاهر سایت بیشتر از کارایی آن تمرکز می کنند. اما بازدیدکننده ای که به علت ضعف کارآیی، از سایت ناامید می شود، به سرعت سایت را ترک خواهند کرد و هرگز بازنخواهد گشت. 
در طراحی سایتهای تجارت الکترونیکی به اطلاعات پایه ای در زمینه طراحی سایت و کمی تجربه و تمرین احتیاج است. طراحی این سایتها اصول اولیه ای دارند که اگر آنها را رعایت نکنید، متاسفانه هیچ وقت نخواهید توانست سایت خود را از نظر امکانات و کارآیی به حدی برسانید که بازدیدکنندگان را راضی نمایید. 
برای ایجاد فروش بیشتر از طریق وب سایت روی نکات زیر تمرکز کنید. 

1- زمان LOAD ، اندازه صفحات و سیستم هدایت بازدیدکننده در سایت 
صفحاتی که به کندی ظاهر می شوند، صفحات بسیار بزرگ یا بسیار کوچک و دشواری حرکت در سایت، هر کدام به تنهایی کافی هستند تا بازدیدکننده را خسته و نا امید نمایند. بازدیدکننده هرگز نباید منتظر ظاهر شدن صفحات بماند، هرگز نباید برای خواندن اطلاعات مورد نظرش صفحه را بالا و پایین کند و هرگز نباید برای اطلاعاتی در مورد خرید اجناس مورد نظرش، با دشواری تمام سایت را جستجو کند. 
سایتهای دارای صفحات مرتب، سریع و هدفمند معمولا در امر فروش نیز موفق تر هستند. 

2- استفاده کمتر از عوامل گرافیکی 
اگرچه عوامل گرافیکی فریبنده و جذاب به نظر می رسند، اما معمولا برای فروش موثر نیستند. حتی در صورت استفاده زیاد ممکن است نتیجه برعکس ایجاد کند. زیرا باعث خواهند شد که سرعت Load شدن وب سایت بسیار پایین بیاید و ضمنا ممکن است ذهن بینندگان سایت را از هدف اصلی سایت که فروش است، دور نمایند. اگر لازم است که از عوامل گرافیکی استفاده کنید باید تصاویر مناسب برای سایت انتخاب نمایید و سایز آنها را تا حد ممکن کوچک کنید. اکثر تصاویر گرافیکی را می توان حدود 20 درصد کوچک کرد بدون آن که لطمه ای به کیفیت و تاثیر تصویر وارد شود. 

3- استفاده از CSS) cascading style sheet) 
با استفاده از فایل های CSS می توانید بسیاری از تگ های تکراری html مانند Font را حذف نمایید. این گونه تگ ها معمولا 5 تا 7 درصد حجم صفحات شما را اشغال می کنند. تصور کنید که در صورت داشتن 100 صفحه در سایت، در چه حجمی صرفه جویی خواهید کرد. 

4- شکستن سایت به جدولهای (table) کوچکتر 
به جای قرار دادن کل صفحه در یک جدول بزرگ، آن را به بخشهای کوچکتر تقسیم نمایید. با این کار هنگام ورود بازدیدکننده بخشهای مختلف صفحه شما به تدریج ظاهر می شوند و بازدیدکننده مجبور نمی شود مدت زمان زیادی به صفحه سفید خیره شود تا صفحه شما بالا بیاید. این نکته از مواردی است که معمولا فراموش می شود. 


در انجام بازاریابی ، روش های گوناگونی وجود دارد که یکی از این روش ها ، روشی به نام بازاریابی دهان به دهان است. در این مقاله به تعریف بازاریابی دهان به دهان و ارتباط آن با بازاریابی اینترنتی پرداخته می شود.

بازاریابی دهان به دهان (Word of Mouth Marketing) نوعی از بازاریابی است که بدون پرداخت هزینه ، کسب و کاری توسط استفاده کنندگان از خدمات یا محصولات به دیگران معرفی می شود. در صورتی که بخواهیم محصول یا خدمتی توسط خود کاربران به دیگران معرفی شود لازم است این محصول یا خدمت از کیفیت لازم برخوردار باشد البته این روش از بازاریابی ، هم به صورت آنلاین و هم آفلاین انجام می شود. اما انجام بازاریابی دهان به دهان به صورت آنلاین بسیار مفید است. به عنوان مثال کاربران ممکن است در مورد خدمات یا محصولات شرکتی در وب سایت های دیگر مانند انجمن های اینترنتی و شبکه های اجتماعی نظرات خود را مطرح کنند و در این صورت کاربران دیگر پیش از خرید و استفاده از محصولات و خدمات در اینترنت به جستجو می پردازند و این نظرات بر تصمیم گیری آن ها مسلما تاثیر می گذارد. حال در صورتی که اقداماتی مانند ایجاد صفحاتی در شبکه های اجتماعی مختلف انجام گیرد و با کاربران ارتباط موثر برقرار گردد مسلما در صورت بروز شکایت یا نیتی ، کاربران آن را به جای قراردهی در وب سایت های دیگر که جنبه منفی برای کسب و کار دارد با مسئولین مطرح می کنند که در صورت رفع مشکل ، کاربران ناراضی به کاربران راضی از خدمات تبدیل می شوند و چه در فضای آنلاین و چه آفلاین تاثیر مثبتی برای کسب و کار خواهند داشت.

طبق یافته هایی که در ماه اکتبر سال ۲۰۱۲ شرکت لینکدین ارائه داده است گوگل برترین شرکتی است که کاربران تمایل به کار در آن دارند. در این مطلب دلایلی که باعث می شوند تا افراد زیادی علاقه مند به کار در شرکت گوگل باشند بررسی می شوند.

هنگامی که برترین شرکت های دنیا از دیدگاه نیروهای کاری را بررسی می کنیم در میان آن ها شرکت های حوزه فناوری اطلاعات و تکنولوژی در رده های بالا قرار دارند.

در تصویر زیر شرکت هایی که نیروهای کاری تمایل زیادی برای کار کردن در آن ها دارند به ترتیب اولویت مشخص شده اند.

گوگل برترین شرکت برای کار

اما چرا کاربران دوست دارند در شرکت هایی مانند گوگل و اپل کار کنند؟ وب سایت گوگل مزایای کار در این شرکت را این گونه برای کارمندان بیان می کند.

ما می خواهیم زندگی شما را بهتر و آسان تر کنیم

افرادی که در شرکت گوگل کار می کنند می توانند بر روی فعالیت هایی در داخل یا خارج شرکت تمرکز کنند که به آن علاقه مندند. مسئولین شرکت گوگل به صورت مستمر به دنبال بهبود وضعیت سلامت و ایجاد شادی در کارکنان خود هستند.

ما به بازخوردها توجه می کنیم

مزایای کار در شرکت گوگل به صورت مستمر و با افزایش تعداد کارکنان تغییر می کنند اما در شرکت گوگل مسئولین حرف اول و آخر را نمی زنند و بازخوردهای کارکنان برای مسئولین حائز اهمیت است.

ما به شما و خانواده شما اهمیت می دهیم

مسئولین شرکت گوگل به خانواده کارکنان خود نیز اهمیت می دهند. در سایت گوگل ذکر شده است خانواده کارکنان گوگل برای کارکنان مهم هستند پس برای شرکت نیز مهم اند و ارائه خدمات به آن ها نیز اامی است.

سلامتی کارکنان برای ما مهم است

شرکت گوگل به سلامتی کارکنان خود اهمیت می دهد به طوری که در بعضی دفاتر شرکت ، خدمات پزشکی و درمانی به کارکنان ارائه می شود.

بدون نگرانی مسافرت کنید

کارکنان گوگل و خانواده های آن ها از خدمات بیمه برای مسافرت های کاری و شخصی خود بهره مند می شوند.

هیچ گاه از یادگیری فاصله نمی گیرید

در شرکت گوگل ، آموزش های مورد نیاز کارکنان در اختیار آن ها قرار می گیرد.

از ارائه خدمات حقوقی استفاده می کنید

کارکنان گوگل به صورت رایگان می توانند از خدمات مشاوره حقوقی استفاده نمایند.

و بسیاری مزایای دیگر …

آیا به نظر شما با ارائه چنین خدماتی به کارکنان نباید شاهد پیشرفت و به وجود آمدن شرکت های فعالی همچون گوگل باشیم؟

شاید مطلب این هفته به صورت مستقیم با بازاریابی اینترنتی ارتباطی نداشت اما رمز موفقیت یک سیستم بازاریابی خوب رضایت کارکنان آن است و انجام بازاریابی اینترنتی نیز از این قاعده مستثنا نیست.




روز ۵ شنبه هفته گذشته برای تماشای فیلم تهران ۱۵۰۰ به عنوان اولین انیمیشن سینمایی ایران به سینما رفتم. ایده ای به ذهنم رسید که در این مطلب با شما در میان می گذارم.
فیلم تهران ۱۵۰۰ کار جدید و به نسبت خوبی بود. حضور بانک ملی به عنوان اسپانسر اصلی در فیلم کاملا محسوس بود. به ذهنم رسید که چگونه یک سیستمی ایجاد کنیم که هم برند سازی انجام و هم به کارآفرینی و خلاقیت کمک شود. پس از آن به مطلبی در سایت مارکتینگ چارتز مبنی بر تعداد ساعات مطالعه مردم آمریکا در روز برخوردم که بسیار جالب بود.

با توجه به تفریحات و امکاناتی که مردم در این کشور دارند بسیار جالب است که به صورت میانگین ۱٫۴ ساعت در روز مطالعه می کنند.
اما بهتر می دانیم که در کشور ما مردم علاقه زیادی به مطالعه ندارند و طبق آمار اعلام شده این رقم در ایران حدود ۲۰ دقیقه تا نیم ساعت است. اما آیا روشی وجود دارد که این رقم را بیشتر کرد؟
با جایگذاری عوامل کنار هم می توان به این نتیجه رسید که باید ارائه کتاب ها را در صورت امکان تغییر داد. کتاب های صوتی می توانند جایگزین مناسبی برای بعضی نسخه چاپی کتاب ها شوند. اما با توجه به اینکه قانون کپی رایت در ایران به طور کامل رعایت نمی شود باید برندها نیز در این مورد همکاری نمایند به طوری که اسپانسر کتاب های ارائه شده به این روش شوند تا هم به برند سازی و هم به کارآفرینی و افزایش سطح علمی جامعه به این صورت کمک شود.

برای سنجش موفقیت در انجام تبلیغات اینترنتی باید در ابتدا اهداف را تعیین کرد و سپس وب سایت های مرتبط که دارای مخاطبان خاص اهداف ما هستند را شناسایی کرد و سپس به انجام تبلیغات پرداخت. اما برای سنجش موفقیت پس از قرار گیری تبلیغ در وب سایت مورد نظر باید به نکاتی توجه کرد. در این مطلب به توضیح عواملی که در موفقیت کمپین های تبلیغات اینترنتی موثر هستند پرداخته می شود.
برای سنجش موفقیت یک تبلیغ اینترنتی چندین عامل موثر هستند. یکی تعداد نمایش تبلیغ (Impression) و دیگری تعداد کلیک (Click) بر روی تبلیغ است. در صورتی که هدف تعیین شده از انجام تبلیغ ، افزایش ترافیک وب سایت باشد عاملی به نام نرخ کلیک (CTR) اهمیت می یابد. CTR مخفف عبارت Click-through rate و به معنی نرخ کلیک است. فرمول محاسبه نرخ کلیک از تقسیم تعداد کلیک بر روی تبلیغ بر تعداد نمایش تبلیغ به دست می آید و به صورت درصد بیان می شود.

عامل دیگری که مهم است نرخ تبدیل (CR) تبلیغ است. همان طور که بیان شد از انجام تبلیغ باید هدف یا اهدافی را دنبال کرد که در صورتی که هدف مورد نظر محقق شود تبدیل صورت گرفته است. CR مخفف عبارت Conversion rate و به معنی نرخ تبدیل است.
فرمول محاسبه نرخ تبدیل با توجه به اهداف تعیین شده متغیر است. به مثالی در این خصوص توجه کنید.
شما می خواهید تبلیغی به صورت بنر تبلیغاتی در وب سایتی داشته باشید. هدف خود را تعداد تماس ها در نظر می گیرید. در صفحه فرود یعنی صفحه ای که کاربر پس از کلیک بر روی تبلیغ وارد آن می شود توضیحاتی از محصول به همراه شماره تماسی قرار داده اید.
بنر شما در وب سایت مورد نظر قرار می گیرد و تعداد ۱۰۰٫۰۰۰ بار به نمایش در می آید که در این مدت ۱۰۰۰ بار بر روی بنر کلیک می شود. بنابراین نرخ کلیک (CTR) این گونه محاسبه می شود:
۱۰۰۰/۱۰۰٫۰۰۰ = ۱% = CTR




اگر تعریف بازاریابی اینترنتی را جذب و حفظ مشتری از طریق اینترنت فرض کنیم پشتیبانی آنلاین در قسمت حفظ مشتری آن جای می گیرد. در این مطلب با مبحث پشتیبانی آنلاین و نقش آن در بازاریابی اینترنتی بیشتر آشنا می شوید.

بازاریابی اینترنتی به کلیه فرایندهای یافتن و نگه داشتن مشتری از طریق اینترنت گفته می شود. از ایجاد زیر ساخت های لازم گرفته تا تمامی خدمات دیگر جزو این مبحث می باشد.

برندهای بزرگ امروزه از اینترنت به عنوان وسیله ای برای ارتباط با مشتریان خود استفاده می کنند. ایمیل ، چت آنلاین ، سایت های تلفن اینترنتی و اخیرا شبکه های اجتماعی در این مورد به وفور استفاده می شوند و هدف همه آن ها جلب رضایت مشتریان است.

اما یک نمونه از پشتیبانی آنلاین در سایت های خارجی در این مطلب برای شما قرار داده می شود.

دریافت پاسخ در شبکه های اجتماعی

پس از ارسال درخواست در کمتر از ۱۲ ساعت به سوالم پاسخ داده شد. همچنین در بررسی که صورت گرفته برندها در حال کار بر روی کم کردن زمان پاسخ دهی به کاربران هستند.

نرخ پاسخ دهی برندها در فیس بوک




ایده قلمرو جادویی دیزنی در یک تعطیلات خانوادگی خطور کرد.  والت دیزنی  به باغ های تیولی رفته بود که یکی از قدیمی ترین شهر بازیهای اروپاست و در آن زمان بود که پی برد او می تواند مدلی بزرگ  تر و بهتر از آن را در کالیفرنیا بسازد. این نوع کار غیرطبیعی نیست: کارآفرینان عالی ایده های تجاری جدید را هنگام توجه کردن به فرصت های موجود در زندگی هر روزه پیدا می کنند.
اندی بوینتون، از نویسندگان شکارچی ایده می نویسد " دنیای اطراف شما از ایده های عملی بسیاری پر شده است." و من می گویم که ایده را فقط باید شمار کرد و شکار با دست خالی و بی برنامه نیز نمی شود.
اگر در خلوت نشسته و واقعا سخت فکر کنید، هیچ کدام از این ایده ها به ذهنتان خطور نمی کند. شما باید به دنیای اطراف قدم گذاشته و رفتارهایی را دنبال کنید که به ایده های جدید منتهی می شوند. بوینتون می گوید : "نوآوری ربطی به باهوش بودن شما ندارد،  بلکه به خود شکار کردن ایده ها مربوط می شود. رفتار برتر از هوشمندی و ضریب هوشی شما است."
با یادگیری نحوه تفکر و عملکرد ویژه کار آفرینی به نحوی به صورتی که فرصت های جدید برایتان آشکار شود، می توانید جریان مداوم ایده های تجاری جدید را در زندگی هر روزه ببینید.  این هم چند نکته که می توانند به شما در پیدا کردن ایده های موجود در دنیا اطراف کمک کنند.

1) لیستی از فرصت ها تهیه کنید.
بویتون می گوید " همیشه یک کار هست که باید انجام شود" منظور وی این است که دنیا مملو از مشکلاتی است که باید حل شوند. وقتی شما زندگی روزانه خود را شروع می کنید، لیستی از کارهایی تهیه کنید که دیگران نادیده گرفته یا نتوانسته اند به درستی آن را برطرف کنند. هر کدام از این کارها یک فرصت احتمالی هستند.
" از تجربیات خود شروع کنید."    از خود بپرسید چه چیزی من را اذیت می کند؟  کدام می تواند ساده تر باشد؟ بیشتر لذت بخش باشد؟ کدام راحت تر است؟  نگرانی های خودتان به مشکلات واقعی منجر می شوند که می توانند ایده های تجاری جدید به همراه داشته باشند.
2) ایده ها را در مکان های متفاوت شکار کنید.
 ایده های جدید به خلاقیت نیاز دارند که خود تشنه نوآوری و تغییر است. ممکن است شما ایده های بزرگی را زمانی پیدا کنید که در تعطیلات هستید یا در یک نمایش تجربی ناگهان یک ایده عالی به ذهنتان خطور کند.  " جواب در پیش چشمتان است، تنها باید آن را باز کنید. اما دنیای شما باید آنقدر وسیع و متغیر باشد که بتوانید ایده هایی که لازم دارید را تغذیه کنید."
جست و جوی شما باید عمدی باشد. " وقتی شکارچیان ایده ماهر با مردم صحبت می کنند، تنها به دنبال تعامل اجتماعی نیستند." آنها به دنبال  درک دنیای دیگران هستند و یا دنیای اطراف خود را برای ایده های مفید بررسی می کنند.
3) توجه داشته باشید دیگران چطور مشکلات تجاری خود را حل می کنند.
 در هر موقعیتی، شما توسط مشکلاتی احاطه شده اید که کسی قبلا سعی کرده است آن را حل کند. هر یک از آنها فرصتی برای یادگیری است. اول توجه داشته باشید چطور یک خوار و بار فروشی فهرست اقلام خود را تنظیم کرده، چطور بسته بندی ها در چشمتان جلوه می کند، یا چطور یک وب سایت مثل دیجی کالا یا یک وب سایت خرید گروهی و بسیاری شبیه به آن باعث تحریک خرید کردن می شود. شما باید روش بهتری برای حل همان مشکل پیدا کرده یا از آنها ایده هایی بیرون بکشید که مشکلات دیگر را حل می کنند.

" شما می توانید ایده های دیگران را قرض گرفته، از آنها دوباره استفاده کرده و آنها را بکار بگیرید. اگر این مسئله برای شما عادت شود[ توجه به راه حل های دیگران]، چشمان شما به دنیای بیرون باز شده است."

برای مشاوره و سفارش با ما تماس بگیرید 09122769683  - 02133322104



من  ایده هایم را بوسیله پیدا کردن روش های متفاوت  تعامل با دیگران پیدا می کنم. من در هر زمانی از خرید کردن در مغازه تا زمان طوفان مغزی در مورد بازار فروش به ایده های جدید فکر می کند.
در این مقاله 8 روش بیان می شوند که با توجه به تجربیات بنده حقیر و متخصصین کار آفرینی طراحی شده اند و می توانند به افزایش خلاقیت شما کمک کنند:
 از خود بپرسید "قدم بعدی چیست؟"
 ایده تجاری موفق معمولا همیشه یک قدم جلوتر را در نظر می گیرند. فن آوری ها و روندهای فعلی را در نظر گرفته و بررسی کنید اتفاقات آینده نزدیک کدام است. برای مثال حال که شرکت هایی مانند اپل فن آوریهای تلویزیونی جدیدی را ارائه می کنند، باید  فکر کنید چه نوآوریهایی را می توان در  اسباب اثاثیه اتاق نشیمن و سیستم های سرگرمی خانه طراحی کرد.  باید از خود بپرسید این فن آوریهای جدید چطور می توانند شیوه زندگی در خانه افراد را تغییر دهد؟ با جواب دادن به این سوال می توانید ایده هایی جدید برای شروع تجارت خود پیدا کنید.
اگر چیزی شما را اذیت می کند راه حلی برای آن پیدا کنید
من داستانی را برای شما می گویم از یک موفقیت ولی کاش نمونه ایرانی داشت . وقتی کالین بارسلو دانشجو بود هزینه کتاب ها برای او سنگین بودند. در سال 2007 یعنی 2 سال بعد از فارغ التحصیل شدن کالین تصمیم گرفت که دست به کار شده و سایت Bookrenter.com را در سن ماتئو راه انداخت. این تجارت کتاب های مرجع را با حدود 60 درصد تخفیف اجاره می داد.  چیزی که زمانی باعث زجر یک نفر شده بود به سایتی تبدیل شد که امروزه 1.5 میلیون کاربر و 200 کارمند دارد.  بارسول می گوید " فقط باید ببینید چه چیزی مایع آزار شماست. همان چیز ایده تجاری شما محسوب می شود. " شما هم بگردید
به دنبال چیز های منحصر به فرد باشید
ایده تجاری شما نباید حتما چیز عظیمی باشد. تنها چیزی که لازم است این است که صنایع بزرگ را در نظر گرفته و عیب های آنها را پیدا کنید و راهی پیدا کنید تا این نواقص برطرف شوند. این راه حل ها به ایده تجاری شما تبدیل می شوند. برای مثال در سال 2003 آقای کی  شرکتی به نام Hot Picks را تاسیس کرد. این شرکت با هدف ارائه کلکسیون پیک های گیتار خاص طراحی شده بود، چیزی که اکثر برندهای بزرگ پیک گیتار نداشتند.  آقای کی پیکی به شکل سر اسکلت درست کرد که در هیچ کجا پیدا نمی شد و منحثر به فرد محسوب می شد. این محصول در 1000 فروشگاه شامل وال مارت به فروش رفت. اکثر اوقات برندهای بزرگ نکاتی ریز اما مهم را نادیده می گیرند و نیز همین آیس پک خودمان با صدای جالبش. چیزی بود که تا به امروز ندیده بودیم و جای یک نوشیدنی که به نظر استریل می رسید و مخلوط نیز بود در تمام اب میوه فروشی ها خالی بود. این محصول یک معجزه به همراه داشت.
مهارت های خود را در محدوده ای کاملا جدید اعمال کنید.
مهارت های خود را در نظر گرفته و ببینید که آیا در محدوده های جدید نیز کاربرد دارند یا خیر.  برای مثال  جمیچل کپت مخترع  سوییسی از مهارت های خود در گیتار سازی استفاده کرده و شرکتی به نام GMC را اختراع کرد که  بلندگوهای مخصوص صدای بلند را می فروشد. او اصول ساخت گیتار را در بلندگوها اعمال کرده و صدایی بلند و با کیفیت عالی تولید می کرد. این محصول نوآوری وی بود. مثال های زیادی در این رابطه وجود دارند مثلا جولی سیگرل شیمی دان که از توانایی خود برای طراحی پارچه های ضد نشت مایعات استفاده کرد و یا استفاده کردن از فن آوریهای نانو در سایر محدوده ها توانست جنجالی در صنعت پوشاک به وجود آورد. لباس های ضد چروک و ضد آب !
محدوده ای را پیدا کنید که اخیرا در آن نوآوری رخ نداده است.
وقتی به دنبال ایده هستید باید بازارهایی را مشخص کنید که به تازگی کار آفرینی و نو آوری نداشته اند.  مثال های این مورد که وفور در زندگی ما موجود است.
مدل ارزان تر محصول موجود را طراحی کنید.
شرکت ها معمولا کار خود را با ارائه محصول از پیش ساخته شده با قیمت پایین تر شروع می کنند.  برای مثال واربی پارکر  که شرکت عینک سازی است در سال 2010 توسط چهار دوست تاسیس شد.  این شرکت عینک های طبی که معمولا 300 دلار به بالا قیمت دارند را به قیمت 95 دلار می فروشد.  کارمندان این شرکت طی این دو سال به 100 نفر رسیده است. و یا همین موبایل های اپل چینی. اپل یعنی یک حال و هوای خاص برای افرادی خاص با همراهی یک گوشی جالب. کسی داخل گوشی را نمی بیند. کپی برابر اصل این گوشی در تمام دنیا پر شد.
با خریداران صحبت کنید
بهترین راه برای کشف ایده هایی که جوابگوی نیاز مردم است،  صحبت کردن با خریداران است. اگر به دوچرخه های کوهستانی علاقه دارید باید در مسابقات شرکت کرده و در مغازه های دوچرخه فروشی حضور داشته باشید. در این مکان ها می توانید از مشتریان بخواهید تا نیازهای خود را بیان کرده و با نیازهای بازار آشنا شوید.  اگر می خواهید تجارت الکترونیک راه بیاندازید سعی کنید تحقیقات آنلاین برای مشتریانی احتمالی در نظر بگیرید تا از خواسته ها و نیازهای آنها آگاه شوید. سعی کنید با شخصی با سابقه م کنید.
سعی کنید محصولات را با هم ترکیب کنید
 سعی کنید محصولات حیطه های تجاری متفاوت را با هم ترکیب کنید و ترکیب هایی مفید را از آنها استخراج کنید. ممکن است شما تعداد زیادی ایده متوسط یا بد داشته باشید اما با ترکیب کردن آنها می توانید به ایده ای مناسب دست پید کنید. ایده های زیادی در دنیای بیرون وجود دارند که ممکن است خیلی از آنها مفید نباشند، اما اگر با دقت جست و جو کنید مطمئنا ایده های خوبی در میان آنها پیدا خواهند شد.

با ما تماس بگیرید : 09122769683     02133322104

برندسازی» اصلی ترین وظیفه روابط عمومیدر سال های اخیر اتفاقی تازه در حوزه تبلیغات و بازاریابی رخ داده است. این اتفاق، نخست با انتشار کتاب سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی» آغاز شد؛ موسیقی که نشان داد تبلیغات با همه هنرنمایی، افسونگری، رازآلودی و اسطوره سازی نتوانسته است در برندسازی نقش موثری ایفا کند.
شایان ذکر است در کنفرانس بین المللی برند که روزهای ۱۹ و ۲۰ دی ماه در تهران برگزار شد، صاحب نظران ایرانی و خارجی جملگی بر این باور بودند که تبلیغات» نقش موثری در برندسازی» ندارد.
اکنون صاحب نظران بازاریابی به جد بر این باورند که روابط عمومی» نقش تازه ای می یابد و اصلی ترین نقش و وظیفه روابط عمومی، برندسازی» است.
برند» یعنی نام و نشان تجاری، هویت، اعتبار و تعابیری از این قبیل. پرویز درگی، مولف و مترجم کتاب های بازاریابی، معادل خوشنامی» را در تعریف برند» عنوان کرد. برای آن که صحت و استحکام این معادل سازی» را ارزیابی کند، در جمع روابط عمومی ها» حضور یافت و افزون بر به کارگیری این واژه سخنرانی خود را با عنوان نقش روابط عمومی ها در خوشنامی سازمان ها» ایراد کرد تا با بهره گیری از آرا و دیدگاه ها، به جمع بندی دقیق تری دست یابد.
آنچه در پی می آید گزارش فشرده ای است از این سمینار که می خوانید:
مریم عاطفی: نقش روابط عمومی در خوشنامی سازمان ها» موضوع سمینار اسفندماه انجمن روابط عمومی ایران بود که روز چهارشنبه هشت اسفندماه سال جاری در تالار حرکت برگزار شد.
پرویز درگی، عضو هیات علمی مقطع کارشناسی ارشد سازمان مدیریت صنعتی، سخنران این سمینار بود.
این سمینار با نگاهی نو به فعالیت های روابط عمومی در عصر جدید به ویژه در سال های اخیر، تازه ترین فعالیت اصلی روابط عمومی را برندسازی» معرفی کرد.
سخنران-پرویز درگی-نخست از مردم سالاری مصرف کننده سخن گفت. در توضیح این تعبیر گفت: امروزه در بازار، مردم سالاری مصرف کننده حاکم است و مصرف کنندگان انتخاب های متعددی دارند بنابراین هویت و اعتبار شما باید به آن ها بگوید که شما را انتخاب کنند.»
سخنران با اشاره به تعریف جالبی از موسسه روابط عمومی انگلستان به تعریفی دست یافت که وظایف روابط عمومی را بیان می کرد: روابط عمومی، مجموعه فعالیت هایی است که با هدف حفظ و توسعه خوشنامی (reputation) سازمان صورت پذیرد. متکی بر همین تعریف، مدیریت خوشنامی همان مدیریت برند است. از این رو، روابط عمومی مترادف است با حفظ و توسعه خوشنامی و آن برآیندی است از آنچه شما می گویید، عمل می کنید و دیگران درباره شما می گویند.
درگی»، عرصه های فعالیت روابط عمومی را در راستای مدیریت خوشنامی چنین برشمرد:
۱) مسایل اقتصادی و ستادی
۲) امور حکومتی و دولتی
۳) ارتباطات بازاریابی
۴) ارتباطات درون سازمانی
۵) روابط اجتماعی
پرسش اساسی این بود که ارتباطات بازاریابی و روابط عمومی باید چگونه باشد؟
پاسخ این پرسش را درگی چنین عنوان کرد:
۱) بازاریابی کسب رضایت مشتری به شیوه ای سودآور است.
۲) روابط عمومی بسترساز خوشنامی شرکت است.
از تعادل شایسته بین این دو، جذب، نگهداری و رشد مشتریان پدید می آید.

● چرا باید برند آفرید؟

دلیل اصلی برای آفریدن یک نام تجاری چیست؟ پرسشی بود که پاسخ آن را سخنران چنین عنوان کرد: دلیل اصلی برای آفریدن یک نام تجاری آن است که مصرف کنندگان را وادارید تا تعدادی از صفات و کیفیت های مورد نظر را با محصول خاص شما برابر بدانند. برای مثال با شنیدن نام بنز، مهندسی» یادآوری می شود. با شنیدن بی ام و (BMW) شتاب» با شنیدن فیات به یاد زیبایی» می افتید.»
تاکید سخنران این سمینار آن بود که نشانه ها مهم هستند، اما مهم تر از آن ها رفتار و کردار شماست. از این رو توصیه وی برای روابط عمومی ها چنین بود:
۱) نیروهای شایسته را انتخاب کنید.
۲) بر روی آموزش ایشان سرمایه گذاری کنید.
۳) نظارت و کنترل شایسته ای در راستای مشتری نوازی داشته باشید.
جمله معروف آموزگار مدیریت، پیتر دراکر، بارها در این سمینار از سوی سخنران اظهار شد تا آن جا که دراکر می گوید: کم تر حرف بزن، بیش تر عمل کن،»
درگی با اشاره به آن که بازاریابی و روابط عمومی علم هستند، گفت: بازاریابی و روابط عمومی هر یک رشته ای حرفه ای هستند، شما نمی توانید آن ها را به فلان پسرخاله یا فرد دیگری بسپارید که برای این رشته ها آموزش ندیده اند.»
سپس ۳۰ توصیه نهایی برای روابط عمومی ها داشت و سخنان خود را چنین جمع بندی کرد:
تمام کارکردهای شرکت نظیر تولید-مالی-روابط عمومی،. برای این به وجود آمده اند که در خدمت کارکرد بازاریابی و مشتری نوازی قرار گیرند.
روابط عمومی علم و هنر به دست آوردن اعتماد افراد ذینفع در یک سازمان و استفاده بهینه از آن است.
هدف اصلی روابط عمومی، ساختن نام تجاری است: اگر نتوانید یک نام تجاری قدرتمند بسازید، همه این کارکردهای دیگر، هر قدر که خوب ایفا شوند، به موفقیت یک شرکت کمکی نخواهند کرد. پس نوع نگاهمان را به بازار و مشتریان عوض کنیم.

 به قول دکتر روستا برند یك واژه است ولىبرندینگ» یك فعالیت مدیریتى مستمر و طولانى است كه باید آنرا به طور هدفمند دنبال كرد تا بتوان در ایجاد یك هویت و برند، توسعه و حفظ آن به موفقیت رسید. در ایجاد برندینگ می توان گفت که کار آسانی نیست ، نیاز به زمان دارد ، در این استراتژی های کاربردی ذکر شده است که می توانید از آن ها در برند سازی خود استفاده نمائید.

1) ثبات در تبلیغات
فکر کنید ببینید که شرکت شما چه کاری را می تواند انجام دهد که شرکت های رقیب این کار را نمی توانند انجام دهند ، این کار می تواند فروش ویژه محصولات ، ایجاد فروشگاه اینترنتی و یا دیگر موارد باشد.
2) ارائه خدمات به مشتری
سعی کنید همیشه محصولات خود را پشتیبانی نمائید ،  و پاسخ مشتری های خود را بدهید ، این کار باعث جلب اعتماد آنها می شود سعی نکنید که که فقط هدف شما فروش باشد ، و این را هم بدانید در صورت ارائه خدماتی نه چندان جالب  به غیر از این مشتری مورد نظر ، بد بودن عنوان تجاری شما یا برند شما به صورت دهان به دهان سراسر کشور را خواهد گرفت و این نیز می تواند برعکس نیز باشد ، در صورتی که شما خدمات خوبی را ارائه دهید مشتریان  می توانند تبلیغات خوبی برای شما باشند.
3) روابط عمومی
به تعهدهای خود پایبند باشید ، سعی کنید هیچ وقت مشتریان خود را نا امید نکنید و همواره کاری کنید که آن ها پس از کار با شرکت شما ، همیشه لبخند بر لب داشته باشند ، در ضمن اگر شرکت شما نیز از بانک یا مراکز دیگری وام گرفته است حتما قسط های خود را سر وقت پرداخت کنید ، شرکت خود را با انجام کارهای اجتماعی مشغول کنید این کار ممکن است از مطبوعات نامی از شما برده شود.
4) تمایل استفاده از اینترنت داشته باشید.
امروزه یک شرکت تجاری بدون یک وب سایت اینترنتی را اصطلاحا شرکتی بدون صلاح می نامند ، سعی کنید همواره از سایت اینترنتی استفاده کنید و با مشتریان خود تعامل داشته باشید ، حتی اگر شما روابط حضوری را بیشتر ترجیح می دهید سعی کنید حتما یک وب سایت اینترنتی داشته باشید

در ایجاد برندینگ برای تجارت خود باید هوشیار باشید ، تعامل خوب  می تواند  موفقیتی بزرگ را برای برند شما فراهم آورد ولی تعامل بد نیز ، برند شما را خراب خواهد کرد

آخرین جستجو ها

Wholesale NHL Buffalo Sabres Jerseys Online Store Promise 100% Quality. معدنکاری ایران world handball lincocone دنیای اخبار، الکترونیک، روباتیک، شبکه های کامپیوتری، موبایل و تعمیرات سبز آبی بلاتکلیف تل موی هات بانز HOT BUNS با تخفیف ویژه چگونه از چشمان خود مراقبت کنیم؟ کشکول فرق پایگاه مقاومت شهید زمانی روستای خلیل کلا